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服装网UnderArmour收入暴增要归功于这三位运动员

发布时间:2020-12-28 11:55:31 阅读: 来源:有机肥厂家

UnderArmour卖得最好的是女性类服饰,高尔夫用品和StephenCurry的那双篮球鞋。运动品牌的明星策略确实好用,UnderArmour在2013年就预料到了——只是没想到会那么好。

公司刚发布了2015年第二季度财报,净营收增长29%至7.84亿美元,其中服装类增长23%,至5.15亿美元,鞋类增长40%,至1.54亿美元,配饰类也有39%的增长,主要因为引入了包袋品类,当日股价就有了7.3%的涨幅。

电话会议中,UnderArmour的CEOKevinPlank兴奋地表示,这一切都归功于三位运动员。他们分别是美国高尔夫名人赛冠军JordanSpieth,第一位成为美国芭蕾舞剧团首席的黑人舞者MistyCopeland,和刚刚获得MVP(最有价值球员)的NBA球员StephenCurry。

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“以JordanSpieth的故事、性格、长相和才华,那样的孩子一定会吸引许多观众。”负责高尔夫产品的RyanKuehl曾这样预测。

2013年,UnderArmour刚签下JordanSpieth不多时,Spieth就以平记录、低于标准杆18杆的成绩赢得了比赛,这给UnderArmour带来的效果相当显著——高尔夫系列的服装在网上的销售量几乎翻了一番,他在比赛中穿的许多款式,包括他在决赛局穿的海军衬衫和白裤子都销售一空。

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公司目前的策略放在篮球服饰上,尤其是鞋类。电商网站上的流量每年都有将近300%的增量,而StephenCurry是这一切的背后驱动者。TheCurryOne,即StephenCurry的签名鞋在官网上已经全部售罄。

同时,UnderArmour也在准备进军女性消费市场。去年就推出了一个叫做“IWillWhatIWant”的数字营销活动,今年很快就要推出其第二篇章。MistyCopeland就是其中的“UA女性”。

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她是黑人,并不年轻,听起来已经并不适合芭蕾舞演员的身份,但她做到了——这是UA所想要传达的。“运动内衣、短裤、背心、运动鞋……所有女性品类的销售都非常好。”CEO这样说。

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