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好网周亮从个人网站到商业网站转型的要素

发布时间:2020-03-13 12:20:20 阅读: 来源:有机肥厂家

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站长之家()9月17日报道:由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办,游久网协办的2011年汇聚站长力量,共享创业新生机交流会于9月17日在西安华山国际酒店举行,本次会议吸引了超过300位陕西省内外的创业者参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、游久网CEO刘亮、好网CEO周亮、百度联盟杨雅惠、新浪微博周立清、倾城网李宝斌、胡桃夹子李墨林、西部E网从昊、吃家网康东平、宁哲网络创始人周宁、阿尔丁付陶等陕西省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾,本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面,进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

以下是好网周亮的演讲实录:

周亮:前面大家都讲的很好,阿飞的回顾历程我觉得就是在讲我本人,好网是从西安电子科技大学做起来的,现在回顾来看,西安还在做的可能没有几家了,全国的也没有多少了,而且专职在做的除了我们也没有其他的,在全国也没有几家,我这个领域的存活率特别低。一是钱没有像游戏或者是电商的市场量那么大,因为这是细分中的细分。但是什么让我们存活下来了呢?而且今年的销售额已经过千万了,是什么让这么小的一个市场做起来的呢,我想分享一下从个人网站向商业网站的转型。

转型是特别谨慎的事情,如果个人站做的还不错,建议不要转型了,转型的话也许你的几万收入就没有了,所以转型要谨慎。我身边有很多盲目的人,很自信,盲目扩张,挣了十万块钱八万就花掉了,自立也是这样的,作为西安本土的人来说,处在互联网的第三世界,特别封闭,人家外面的人都打着开放的幌子,而我们还是很封闭,包括合作上的,个人思维上的都很封闭。还有像团购网站,外来的网站把本地的团购网购搞的民不聊生。我们过去什么事情事必躬亲,做事情都要求人,当你有团队有人帮你做事情的时候,有很多东西是放不下的,我公司刚成立的时候我给大家装系统、抹桌子,因为想着人家跟我干不容易,薪水发的也不高,我后来从研究公司、研究组织、研究企业发展后这一点我解放出来了,一个组织就应该把分工做明确。再一个就是我想着兄弟们在一块儿创业不容易,应该把每一个人都带起来,我觉得挣了一块钱应该分给他们五毛,但是从实际的过程中发现每个人的情况是不一样的,有的人是对理想的追求有的人是对金钱的追求,而且每个人的能力和他以后的方向都不一样,不可能每个人都能扶起来,一起走到现在。而且现在的人责任感方面也不一样,所以从这点要解放出来,不要试图去挽救每一个人,就像自己没有被谁改变一样,你就使劲往前跑,能跟的上就一块儿跑,跟不上的就让他们歇一歇了,这一点我们要解放出来。

说过创始人再就是资金,我是在西安上学,我攒下第一个十万的时候花了三年时间,最后从十万到百万的时候就很轻松了,所以我觉得理财很重要。小处就是个人花销开支,公司要理好不要马马虎虎。要把自己的资金转起来,尤其是像现在这个形式之下通胀这么厉害,刚才阿飞也讲了转型,转型里面其实就要把资金一定要转起来,像我自己我们的业务里面除广告之外,广告就是刚才周总说的营销,借助这个资源我们也进入了电商,广告里面一旦产生利润,你花也花不了,后来我们就进入电商,把这部分钱转起来,虽然钱不多但一定要转起来,否则钱马上就会变成零,这是理财方面我个人的一些体会。

转型方面什么应该改变?团队、人员、商业模式、管理方式。讲到创始人刚才说两个人做比较好,两个人的数量是比较多的,不要单枪匹马或者超过四个人,两到三个人最合适,或者是兼职。很多人是一边工作一边做,我个人身边很多朋友是这样的,他兼职在一些比较好的宽松的工作环境中,除了工作也做自己的项目。就像你有一些失败的想法或者想尝试一些想法,找到这样的也是很好的,团队组成和公司类型不匹配,像互联网比较多的公司类型,有的像整合型的,有的是自己研发产品,让产品自然增长,有的纯属贸易型的,团队的类型不一样,你组建的团队也不一样。市场一直在变化,西安这么多年一些网站一直在生死边缘挣扎,你可以试着转一两次。在市场验证之前就盲目扩张,摸索市场快不得,推广市场慢不得,这是我对团队人员的理解。

你为什么来这个项目?每个人做项目之前要先问自己,自己有没有经营头脑,很多人想创业,认为自己还年轻,干我们这行的都很年轻,我深知还有时间先干一把,各种各样的想法,或者是有资源能做一做,我觉得这些都不完全可取,那怎么样才可取呢?你觉得项目挣钱才去做,千万不要认为自己还年轻来创业,家破人亡的都有,更不要说失败而归的,所以一定要能挣钱。二是自己有没有经营头脑,我们知道有很多卖快餐盒饭的,这个地方要了五盒你送过去,你想着要送快一点,我有个朋友也是做这个事情的,他送五盒盒饭去的时候还会多带几盒,他还会问有没有人要这个盒饭,这样就会多卖出两三盒,就是看你自己适合不适合,没有经营头脑的人千万别创业,这跟从小的生长环境有关。从另外一个方面讲,星座方面处女座的人比较有头脑,从这些来看自己有没有经营头脑。

经常有人问我为什么能做的很不错,我说我有本秘笈,我给他们之后他们都扔旁边了,而没有仔细去看,就是对这个东西不重视,凡是做的好的,身家上亿的一上来就是看你的计划书,这肯定是有原因的。客户为什么要掏钱给你,很多人说不清楚,就连做电商你卖个核桃都搞不清楚,更别说社区运营做本地的一些社区,我觉得那个还更复杂一点。这是个人在转型过程中特别不注意的,前面我说到个人理财再到公司的销售过程中特别的忽视,我希望大家好好学习财务,这对自己是有好处的。

我讲一下好网自己的文化理念,我觉得我就是其中的一个案例之一,我们很喜欢这个行业,这么多年也坚持下来了,我们看到那么多的网站都死掉了,我也犹豫过和反思过,无论是政策上的还是我们自己这个市场产品突破上的都有很多的困难,所幸坚持下来了。而且我相信我们的人品都不差,我也受到过很多诱惑,我在毕业的时候,当时07年的时候,给我20万让我去北方或者深圳他们总部的时候,我网站年收入可能还没有三五万,这是一个很大的诱惑,所幸我没有动摇,而把这个细分的领域校园做到极致了,你只有做到第一别人才能记住你,只有第一你的客户和目标用户才能记住,这是我对专注的理解,一是喜欢,二是坚持,三是不动摇,四是做到极致。

有这么一个例子,经常听到很多人在大谈特谈,你能听明白多少呢,像刚才周总说的那些东西真的非常好,他的第一个问题是问那个朋友你听懂了吗?我觉得可能连一半都没有听懂,像我都不敢说我完全听懂了,而周总在这个过程中又重新理了一下,又收获了不少,这是团队个人成长最重要的方式。从个人到商业团队,前面的分享是你自己的收获,这个分享是你的收获,无论是物质上的,物质上的你觉得好理解,你挣了100万,你就拿出五六十万、七八十万做分享,不仅如此物质上的,更重要的是你这个过程中你的成长收获很重要,我相信你的合伙人很少有比你跑的很前,你的层次总体上还是比较接近的,应该把你收获的过程分享,你对产品的一点感悟分享一下,你对销售客户的人脉资源也要分享。

沟通协作,人多起来就有沟通的问题,我跟很多个人站长交流过,他们更关注的是我怎么样。我们内部有一套开放式沟通方式,是我们人力资源带过来的,做的很优秀。工作习惯从依赖到独立,从独立到互赖,依赖到独立是个人的,我相信过去的站长都是从什么都会,但是发现什么都会的情况下,当你变成商业团队的时候你又发现你什么都不会了,搞定不了了,你要有独当一面的人,从依赖到独立,你自己做事情的技能上要独当一面,做事情不只是技能就可以,还有自己的工作方式和对时间的利用,特别是个人的时间管理,一定不是一件事情你在做,如何处理他们的优先级,从个人的成功变成团队的成功大的成功。

我也是从去年初接触一直在学习,当你的团队规模稍微上来的时候,我的团队从十个人以后开使用这个管理方式,因为有一些人不是跟着你来创业的,有的人只是视为一个工作。自身一个项目相信你也不是只一年,你要有两到三年的规划,我觉得最好的是从财务上开始做,现在你希望今年挣一百万,你的财务战略要分解,你分解完了一看,发现我这一个月能挣一万,一百万怎么能支撑呢,这样你就知道财务目标,肯定要现在的要多。找到了客户也找到了市场,慢慢需要机制和流程去支撑,而不是今天挣钱明天就散了,人员自身也要成长而且站长本身也要成长。一个企业都有从种子期到成长期,再到衰落期,一定要跟上,这几种时期的人才呈现不同的特点,应该配置不同的人才结构,包括前面说到的公司类型不一样,看需要什么样的人。

要有明确截至期限的,这是很重要的,很多时候执行力差就是拖了时间没有在希望时间达到,一般你内心有两到三个时间,告诉别人的团队的一个时间,包括告诉自己的一个时间,这是根据你积累的事情来看,但一定要在明确截至时间去做到的,这个人就是执行力强,不管用什么手段。

要创业先泡妞,这是我做公司之前写的一篇博文,今天拿出来跟大家分享一下。一是勾兑,你遇到一个陌生人至少搭讪还行,还要让别人觉得你很优秀,这是很重要的。二是忽悠,女人说男人都是骗子,男人是骗子肯定是花言巧语的,她们喜欢听这些话,她清楚自己不是最美的人,但你夸她肯定会高兴,你要会忽悠。三是抗挫,女孩子有时候不爱讲道理,这么浅显的道理为什么不懂呢?我们的客户尤其是我们的政府不爱讲道理,所以抗挫能力要强。四是生活规律,站长很多人生活都不规律,90后的站长生活我不清楚,我们那一批的站长都是晚上12点以后都还在线的那种,如果你有女朋友或者你有老婆了,或者你跟女朋友同居了,你的生活不规律她是很不喜欢的。所以你的生活一定要规律,因为你的客户、你的团队大部分还是在白天运转的,没有几个项目是晚上一两点两三点以后的,除了黄色网站以后,所以生活要规律。五是身体好,革命的本钱也没有了。六是责任感,意味着给女朋友和家人有安全感,给客户也有安全感。七是运气,运气还是需要有的,每个人的命就是不一样的,不要为这个太耿耿于怀了。八是从一而终,我相信你的女友、老婆希望你对她是从一而终的。

谢谢!

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