有机肥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
有机肥厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

百圆裤业加速建设第五代形象店-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:24:21 阅读: 来源:有机肥厂家

百圆裤业2012年年报显示,期内公司实现营业收入48,542.52万元,同比下降0.31%;利润总额7143.13万元,同比降23.12%;归属于上市公司股东的净利润5,236.63万元,同比下降23.78%。

分品类看,其中休闲裤营收158,905,405.98元,同比减少12.53%;营业成本82,576,081.41元,同比减少23.04%;毛利率48.03%,同比增7.09%。西裤营收127,157,041.2元,同比增20.36%;营业成本74,834,682.20元,同比增4.31%;毛利率41.15%,同比增9.05%。牛仔裤营收173,049,591.45元,同比减少5.24%;营业成本93,099,258.96元,同比减少16.62%;毛利率46.2%,同比增7.35%。其他营业收入9,053,339.8元,同比增175.49%;营业成本5,352,691.98元,同比增149.56%;毛利率40.88%,同比增6.15%。

期内公司营业成本26,482.29万元,同比降低11.43%;销售费用较2011年增加29,252,402.28元,增61.18%,主要为职工薪酬、广告宣传费、房租及装修费增加;管理费用较2011年增加18,589,375.92元,增42.24%。期间费用14,617.96万元,同比增长46.38%;经营活动现金净流量-13,282.35万元,同比降低366.22%。主要原因一是受宏观经济影响及网络营销冲击,公司整体收入增长放缓;二是库存压力增大,运营费用增长,公司加大对加盟商扶持力度,如采用增加信用额度、延长信用期限、增加培训力度、加大促销等。

国金证券指出,公司的业绩反映了消费疲软对规模较小的品牌零售企业的持续影响。定位中低端、以加盟模式建设终端渠道的品牌,受到本轮消费疲软的冲击最为明显。且公司上市后较大幅度提高产品单价,销量下滑明显,终端加盟商规模小,抗风险能力弱,公司加大对加盟商的支持力度,使费用率上升。

研发方面,期内公司投入373万元,占营业收入的0.77%,公司加强了辅销品的操作力度,深入研究目标消费群,在不破坏品牌原本特征的前提下,挖掘辅销品的操作空间,寻找更多的利润增长点。

事实上,百圆裤业作为我国裤装行业加盟连锁模式的先行者,是A股上市企业中惟一一家主要销售单品裤装的企业。长期以来它将主要精力投入国内二三四线城市,把大批25-55岁中等收入消费群体列为目标客户群,主要产品为男女裤,其男女裤销售额占比为70%、30%。

公司裤装产品一直实行全国统一售价,所有直营、加盟店售价都统一。除VIP客户享受9折优惠,即使促销、换季也不允许额外折扣。其裤装产品价格逐年上升,2011年提价幅度约13%-14%,2012年提价幅度约10%。目前主销款全国统一售价为220元、230元、260元/条这三档价位,占总销售收入的比例约60%-70%。

公司定位为中低档裤装,店铺主要分布在三四线城市,占比达60%-70%。目前有四线县城店1000多家,二线城市开店300-400家。公司一般三年推出一代形象,目前正推进第五代空间形象。与第四代空间形象比,第五代空间形象强调从消费者的兴趣与需求出发,打造更为舒适、轻松、娱乐的购物环境,进一步表现公司对裤装单品的独特理念。

推进终端门店的升级改造是2012年的重点。期内公司共完成910家分店第五代形象的翻新,使50%的分店形象获得较大改善,为分店经营业绩及品牌整体提升打下基础,同时促进了终端价格体系的转换。截至2012年末,公司共有门店1827家,其中加盟店1652家,直营店175家。

2013年公司将进一步推进地级市区域团队建设,加强地级市市场对周边的带动,强化市场网络结构调整;根据南、北方市场对产品的不同需求,进一步加强产品的研发能力并完善南、北方版型数据,提升产品适应性;加大辅销产品的操作力度,加强与主力产品的配销,提升客单价。

而优化终端门店结构、提升品牌终端形象仍将是公司未来一段时期的主要工作。百圆裤业表示,目前公司门店主要集中在二三四线城市,面积偏小的分店占比还较大。此类店铺在市场竞争日益激烈的情况下,逐渐凸显出品牌影响力不足、终端形象难以改善等问题。因此未来公司将着重推进此类店铺形象的改善和提升,同时针对开设新店修订了对物业的新标准,以整体提升品牌终端店铺形象。未来几年,公司还将尝试引入全网营销概念,打通线上线下,拓展新的利润增长点。

第一创业指出,与其他服装产品相比,裤装受流行趋势等因素的影响相对更小,产品生命周期较长,库存消化能力普遍高于传统服装零售企业。公司直营店主要布局省会城市,其IPO募集项目“营销网络建设项目”为2013年底前完成在长沙、郑州、合肥、南京等省会城市220家直营店建设;加盟店以三、四线城市为主,其中县级城市是重点。其控股直营店由公司和合作加盟商共同开设,目前在全国有14家物流配送中心。除太原和广州属于直营模式外,其余配送中心则外包给当地加盟商负责管理,由公司支付仓储费(仓储服务费2.7元/条),这有助于增强公司渠道控制力。目前全国有300多个地级市,公司已进入100多个;全国2000多个县也才布局1000多家店,空白市场开发空间广阔。

国海证券指出,从行业发展看,由于裤装消费占衣着消费的比例较稳定,未来几年品牌裤装的行业增长相对稳定。随着城镇化进程加快,城乡居民收入差距缩小,居民收入提高带来的服装品牌消费意识提高,都为裤装销售带来增长点。

从竞争格局看,国内裤装产业集群集中在广州、泉州、郑州及长三角这四个区域,合计占全国裤装市场超过80%的份额。公司的竞争对手也来自这几个地区的知名品牌,如百斯盾、梦舒雅、九牧王、万之冠、曼洒特等。

从定位看,公司定位在三四线城市的中等收入群体,价格带在200元左右,门店以街边店和商超店为主,与九牧王等以商场店为主的中高档裤装品牌形成错位竞争。尽管公司品牌影响力在一二线城市的商场较九牧王等中高档品牌弱,但在省会城市的社区街道、商超等门店仍能吸引30-50岁的消费群体,在设计及时尚性上也具备竞争力。同时与同等定位的百斯盾、梦舒雅、万之冠、曼洒特在价位上形成一定优势,使得在相同的消费群体及产品上,公司与多数竞争对手相比具备更强的性价比优势。

总体来说,公司在中低档裤装行业具有较强竞争优势,企业文化较为稳健,目前1800多家的渠道规模也有很大的开店空间,预计未来平均每个一二线城市仍能开出10家以上的门店,每年200-300家店的开店节奏使风险较为可控。

灯具检测

卸料平台安全监测系统

饮料检验报告

山特ups不间断电源