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深度关注手游时下热门话题投资回报率

发布时间:2021-01-20 13:32:54 阅读: 来源:有机肥厂家

上方网讯 8月1日消息,记者在WMGC现场关注行业热点话题,加以整理以期手游同行获得最新行业信息。其中百度副总裁张东晨在现场提到了ROI(Return On Investment)问题,即投资回报率的问题。重视投资回报率是解决目前手游行业大量热钱涌入造成的粗放式运营的关键,也可以为手游行业减少资源浪费。

目前国内这个领域的现状是:诸多公司企业纷纷进入发行领域,拼资金抢用户,抢占市场,各种营销推广的费用随之水涨船高,最终造成CPX(每用户获取成本)的急剧提升。现在一款品质稍微好点的手游,代理费动辄几千万,而月流水必须随着做大,这也是手游CP必须挖坑,否则难寻代理的最主要原因。简单扼要的说,这属于恶性循环!

先来看看ROI的基本概念:

ROI(return on investment)投入产出比:

公式一 (周期产出/周期投入)*100%

公式二:LTV/CPX(LTV:玩家对于一款游戏的终身投入;CPX:每用户获取成本)

ROI主要衡量产品的付出与收获是否成正比,因此评判标准比较简单,如下所示:

若ROI>1,则产品在扣除推广费用后仍处于盈利状态

若ROI=1,则产品在扣除推广费用后,处于收支平衡状态,若结合其他资金(时间成本,人力成本)产出,则有可能处于亏损状态

若ROI<1,则产品处于收支不平衡,且成本未收回的亏损状态。

那么这个问题就变得简单了,尽可能的让玩家用户在一款手游上投入更多的钱,与此同时,尽量控制在用户获取上面的投入成本。手游发行与运营与这两者关系最为密切,发行主要是通过各种渠道获取用户,提高产品附加值;而运营则是通过各种活动召集、拉回、促销、增近感情、培养品牌。

所以到最后,解决办法其实变得很简单。首先是推广的精准化趋势,其次是运营的精细化趋势。这两者的共性就是要充分考虑手游产品的特点,然后从实际出发,制定最合适的营销推广方案。而这些均是建立在大数据基础之上,而获得数据的方式渠道有多种,比如百度搜索以及其它数据统计平台等。

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