有机肥厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
有机肥厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

手机差异化一场双人三足的赛跑

发布时间:2020-02-11 06:18:09 阅读: 来源:有机肥厂家

最近一段时间,很多消费者都会发现:市场上手机的种类多了,而与之对应的则是手机概念甚至手机定位愈加细分,从摩托罗拉的“YOYO一族”到索尼爱立信的“快拍即享”,手机市场正经历着一个差异化产品结构的剧烈冲击。

在这种冲击之下,国产手机纷纷选择通过锻造子品牌或多系列产品的方式,细分市场、细分品牌,与国外巨头展开一城一地的市场争夺。有业内人士将其命名为“双人三足的赛跑”,所谓“双人”,是指土洋品牌的手机已经站到了同一起跑线上进行决赛,双人对垒;而之所以称之为“三足”,则是指众企业早已突破“两条腿走路”的固定模式,在研发制造、市场营销这“两条腿”之外,更多手机制造商在开动“第三条腿”的脑筋。

技术同步,向左还是向右?

目前,中国手机生产企业普遍存在着生产规模偏小、手机核心技术难以突破、基本协议软件依赖进口的现状,造成了国产手机成本偏高、没有技术专利和自主研发实力的局面。

国产手机想要突破,根本立足点在于打破技术壁垒,形成具有本土特色的自主知识产权。夏新总裁李晓忠在谈到这个问题时表示,当自身实力不足够强大时,如果一味盲目发展核心技术反而会把企业拖入人为的高科技陷阱之中。更为重要的是,目前手机产业链中专业分工的大趋势越来越明显,重点发展哪个层面的技术,每个企业都应根据自己的实际情况和在产业链的位置进行实事求是的选择,而不是所有企业都一定要去发展所谓的“核心技术”。用发展的眼光看,市场细分、合作细分和产业细分将是大势所趋,国内手机企业进一步明确产业分工,加快产业链每个环节的改造和创新,将是对中国通信制造业有效的整体推进。

产品同质,个性化在哪里?

目前,在“移动商务”、“无线娱乐”、“掌上互联网”这三大手机的核心产品概念下,国产手机厂商给他们的产品开发了很多种功能,如无线E-mail、JAVA游戏、移动MSN、手机看电影等。但是无论是报纸、电视还是互联网,几乎所有关于手机的软硬广告中,被首当其冲拿来吸引消费者的,就是功能:推出了某某新功能,具备了十几项甚至数十项功能,如此等等。

然而,这些功能是否能切实满足消费者的需求?在诸家厂商推出的手机均具备类似功能的市场环境下,谁会比谁更有优势?谁家的新功能还可以当作新卖点?业内却尚无统一的定论。对大多数用户而言,无线上网、移动办公、掌上游戏等智能新功能只是点缀,并非具有强烈的购买欲和使用必要。对此,甚至有很多国内厂商开始淡化联网状态下的数据应用功能,而主打单机状态下就可以完成的PDA功能,如大容量通讯录等。在传统掌上电脑市场增长黯淡的牌局下,聪明的恒基伟业开始巧妙地把商务通成功的卖点——连笔手写,带到智能手机这个靠“聪明”制胜的新市场中来。与先前商务通PDA的连笔王相比,商务通SMART388A智能手机所具有的全屏连笔手写技术,被赋予了“挑战传统按键手机,带领手机进入智能手写时代”的使命。

推广老套,营销新招有多少?

除了产品的设计,众厂商在市场营销上也一直不遗余力。2004年年初,TCL移动推出了定位在国际化男性的高端手机品牌“神典”,并将原定位在IT个人消费品的“蒙宝欧”转型为国际化女性的高端手机。第一款“神典e757智能手写上网手机”集语音通讯、多媒体、互联网、游戏、PDA等功能于一身,刚一上市就引发了抢购的热潮,而报出天价的蒙宝欧828的推出则见证了TCL对高端女性手机市场的进取之心。

在波导方面,继推出“女人星”、“多易随”两个面向高端市场的子品牌之后,今年3月,波导第一款具有摄像功能的高端手机A150以“傲仕”这一全新的子品牌问世,由此波导旗下形成了分别针对女性高端用户、商务用户和男性用户的三大子品牌。

虽然波导、TCL在业内实施多品牌战略有着长远的战略考虑,但这并不能减弱多品牌战略先天具有的风险,国产手机厂商多品牌战略要想真正运做成功并非易事,在实施的过程中会遇到很多问题:多品牌运作需要企业从零开始,在消费者心目中重塑一个完全陌生的品牌,这必然牵涉到庞大的市场推广经费,对企业的智慧也是一种考验。

没有差异化的产品只会充当市场配角,而没有差异化营销推广支撑的产品,就不仅会被消费者看作空洞和花拳,更有沦落市场的危险。展望2004,国内厂商要想决胜高端智能手机市场,也必须在技术研发、产品功能方面形成个性优势的同时,在产品的营销推广寻觅更多新招,走一条不同于上述这般广告轰炸、推广炒作的新营销之路。

中山筹划税务如何合理避税

中山注册公司要多少钱

深圳工作签证作用

工商税务变更